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[新闻资讯] 突出陈列促销商品(二)[ 2016-07-11 ]
    店铺商品的促销活动是经常会举行的,尤其是大型超市,几乎天天都有促销活动。所以店家除了广发宣传单或者广贴宣传单之外.还要在店铺内树立一个商品正在促销的立体陈列模型,即让商品自身来做广告。那么,陈列促销商品的时候我们应该注意些什么呢?    1.促销陈列需保证商品一致    保证商品一致也就是说一个分门别类归放的问题。就是说,不能在同一促销商品陈列中有两种或两种以上的商品。这样不足以给顾客传达正在促销宣传的作用,因而也就收不到促销应有的效果,而且看起来也比较杂乱,还应该注意的是,若是超市之类的盒装商品的促销,促销台摆放也是有讲究的,层与层之间要有适当的间空,商品的陈列模式要一致。    2.促销商品陈列位置需适当  &
[新闻资讯] 突出陈列促销商品[ 2016-07-11 ]
    一家生活用品店正在搞促销活动,店内某品牌的护发产品一律都是七折优惠。其促销展示台摆放在店门的右侧,由于店内的通道是从右往左,因而进店的每一位顾客都能清楚地看到这一产品在促销。促销台配合此产品的绿色包装,通体采用绿色作为基调,相互协调配合,在整个店铺内很抢眼.(促销台采用三层的展示台,上中下三层都整齐摆放着此护发产品,展示台中间还有一张特别醒目的宣传海报.海报上“七折优惠”四字用绿色的对比色调—红色写成。根据两天的观察统计发现,促销台展示示的效果非常好,短短两天时间把原本计划一周促销的产品销售一空,店员开心地说:“促销产品的突出摆放很有效果,如果是摆放在角落里,就没有这么好的效果了。就算顾客想买也很难注意到。”    其实现实生活中我们也不难发现,商品的促销活动对顾
[新闻资讯] 商品陈列的堆山技巧(二)[ 2016-05-18 ]
    顾客来到商场最关心的莫过于商品了.他们一进门就会把目光投同拒台货架。这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,就会提起消费者的兴趣;这儿的商品这么多,一定有适合我的.因而顾客的购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上商品稀稀拉拉摆放不多,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,会觉得什么东西都没有.商品这么稀缺,能有啥好货,商品这么少,肯定没有适合我的。可能会感觉自己来错了地方。顾客一旦产生这种心理,便会对购物产生极大阻力。因此,商品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。    其实现实生活中,不管是大超市还是小型的零售店,都应该遵循这个原则。我们并不一定非要像大超市那样把货品堆满,但最起码应该把自己的货架摆满,不要留有太大的空隙,以免给人造成空荡荡的感觉。出
[新闻资讯] 商品陈列的堆山技巧[ 2016-05-18 ]
    我们还是来看一个超市的例子。你有没有发现,每次我们进超市的时候都有那么几个环形的低矮货架,上面堆放着大量的商品,有时会是促销的商品,有时不是,但周围总是挤满了前来购物的人。如果你从旁边走过,即使不购物也会被这群人吸引过去想探个究竟。其实近处一看也不过就是摆放着普通的商品而已,这就是营销当中所用的“堆山”效应。    那什么是“堆山”呢?“堆山”其实顾名思义就是把商品集中放到一起来销售,展示越多的商品越好。这样有三个好处:    (1)吸引消费者的目光。这样可利用商品或者购买人群来吸引过路消费者的目光。其实做过小生意的人应该都知道,如果你的小摊有几个人在挑东西,那么就会吸引越来越多的人过来,如果你的小摊一个人也没有,那么就会一直保持这样的冷清。其
[新闻资讯] 促销品的好位置[ 2016-05-13 ]
    货架的两端是很显眼的位置,有些顾客如果不需要购买某类商品,往往不会进入整排的货架里面去挑选,一般都是扫一眼货架两端就各行走过,他们往往扫到的就是上面摆放的特价商品。很多消费者看到价格比平时便宜.即使当时没有在计划之内购买,也会产生购买的想法,就是这个“好位置“让很多商家竟相占有。    不管是大型超市还是小的店铺,都有着属于自己得天独厚的“好位置”,小店铺的小本生意更应该注意这一点。但是,这个“好位置”的选择,要根据你所经营的项目来确定,这里面自然有一些小窍门。    大型家电商场往往会把最畅销的产品摆放在最门口的位置,甚至把它放在店铺外面,比如把最新款的音响放在门口进行试放,把一些最新的电子产品放在柜台的最前面,这就是属于它的“好位置”;卖服
[新闻资讯] 书店收银台也能成为促销台[ 2016-05-09 ]
    1.收银台要有明确的分区      对书店收银台要有明确的分区,销售区、工作区要分清,不要以为收银台的东西好销就全往上摆,这样销售反而会下降。育儿类图书可以作为常销书来推销.要想在短期内明显改善业绩,可以担此大任的只能是那些热门的畅销书。书店可以选择新书城畅销书及有潜力成为畅销书的图书放到收银台.在顾客结款咸排队等候时进行阅读,这种无声的推销对图书销售有很大的促进作用。    2.即使是好书,陈列方式也是有技巧的    平台陈列时商品应摆放平整,也可中高四周略低,同样开本放置一排,数量3-4本为好,忌陈列图书开本忽大忽小、堆本忽高忽低,显得零乱不整齐。可以将书堆成一座小小的“书山”,进行码堆陈列,给读者以强烈的刺激
[新闻资讯] 促销活动应注意的问题(二)[ 2016-04-25 ]
    (三)要有好的促稍方法    好的促销方案和促销方法廷促销成功的保证。促销,并不仅仅是打折、降价,它的具体操作盖要报据实际情况来制订。很多时候,消费者并不会切为企业的某些具体举措就动心。企业要做的是,用合适的方法来吸引消费者。例如,在有些销售地点,消费者普遍喜欢侃价,即使我们的售价已经是最低价格了,再让就会亏本.但消费者仍乐意于侃价。此时.有个方法很简单,可能大家都用过.就是把原价先往上面提一截,促销价格也相应地提升一截,企业才会有多余的空间来应付消费者的杀价。再例如,在某些高档奢侈品销售方面,企业就应该通过制订限量、高价格来吸引消费者。囚为这部分消费者购买奢侈品的主要意图就是彰显自己的身份,消费者希望产品越能体现自己的身份越好。    〔四)
[新闻资讯] 促销活动应注意的问题[ 2016-04-20 ]
    促销就像一柄双刃剑,如果操作的不好,也会对企业自身造成损害。例如,当促销尺度没有把握好、费用没有控制在可以承受的范围内的时候,促销的越多,亏损就越多。特别是在当代消费者越来越成熟的买方市场里,消费者会在旁边观察、比较,考虑这个促销产品是否值得购买、是否适用:当看到“跳楼价、吐血价”等标示,不再冲动。同时,你为了吸引消费者购买,可能会一再加大促销力度,这样的结果就很有可能造成入不敷出。    那么,怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要注意一下问题。    (一)要有适销对路的产品    促销产品首先要符合当地消费者的生活习惯,其次要吻合消费者的消费习惯,在普通民工人群中做贵重首饰的促销,或者在富豪人群中搞廉价的目的就是为了
[新闻资讯] 促销活动的5W原则[ 2016-04-05 ]
    1.Why:为什么促销    在促销活动前,要明确为什么要进行促销。促销活动的目的可能会有报多,例如短时间内提高销量、建立项目品牌、宣传企业理念和建立企业品牌等。举办促销活动要先确定目标,有的放矢,才能节省资源.提高效果。    2. Who:向谁促销    在促销活动中,要确定促销活动对象。要根据促销对象的心理活动、行为模式制定整个促销活动的流程。市场营销理论中有个很重要的理论是“定位”理论,说的就是这个道理,只有细分市场,才能提高成功率。    3.What:促销的内容    促销活动中,要明确促销活动内容。根据促销内容,最大限度地吸引目标消费者的注意力,提高他们的兴趣。 
[新闻资讯] 促销人员必须做到的“三好”、“一陈列”[ 2016-03-28 ]
    促销工作是销售人负的必修课,做好门店促销,作为一名优秀的促销人员,要注意细节做到“三好”、“一陈列”。    “三好”包括把条幅、展布挂好,挂于显眼处;把广告画、宜传画、不干胶等POP类粘贴好;把公司产品广告带播放好。    “一陈列”就是整理货拒,做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作,但多数销售人员都不注重产品陈列,部分人员甚至没有产品陈列意识。相关资料显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%一40%的销售增长,一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。大家都会注意到这个现象;产品陈列较好且零售商能随手拿到的产品一定是他主推的产品,做好产品陈列注意以下技巧。  &n
[新闻资讯] 门店促销的重点内容(二)[ 2016-03-21 ]
    4.时效与时间量    由于时间量是固定的,一般不会轻易变动,促销管理的重点便放在了时效上。时效是指平均每一小时产生的经营业绩,如果仅仅关注这个平均的量会淡化不同时间段时效高、低的区别,容易被管理人员忽视。往往管理人员大体都知道一天的客流高峰期和低峰期,却只认为这是规律,没有想过改变这种情况。如果商店能在时效的低峰期,采取适当的方式,如针对该时段的促销活动和商业推广等,将会使低峰期的时效得到一定程度的提高。如现在被广泛运用的“淡季促销”、“”会员转卖场、“限时特卖”等。    5.单品平均销售额与单品数    单品平均销售额与商品陈列有很大关系,同一商品陈列在不同的位置其销售额可能有天壤之别,但是由于消费者能力的不同,商品可
[新闻资讯] 门店促销的重点内容[ 2016-03-16 ]
    如何才能通过促销活动有效地提高门店经营业绩?下面从五个方面来衡量商店经营业绩的来源,其涉及的因素既是门店促销管理的重点内容,也为门店促销管理控制提供了思路。    1.客单价与客单数    这是实际工作中商店管理者最常用的两个指标,人们常常从客单价和客单数上着手提高商店的销售额。客单价这个控制点可以简化理解为如何让顾客一次性够没更高金额的商品;客单数是指有效的客流数,即来卖场购物或消费的客流数,我们可以从两个方面来考虑,即如何吸引顾客前来卖场和如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流。从这两个指标出发,商店促销管理的重点在于顾客,如何解读顾客的心里,策划更富有吸引力的促销活动,并使进店的顾客不会失望而归,同时使顾客产生更多冲动性购买。 
[新闻资讯] 促销管理[ 2016-03-14 ]
    1.可控性    零售企业对付费的促销手段有较高的控制力,而对非付费的促销手段的控制力较低。广告、销售促进是零售企业付费的促销手段,因而零售企业有权决定这些信息的内容及传递时间。而公共宣传是非付费的,零售企业对其传播的内容和时间都显得无能为力,这就是为什么公共宣传即可以传播对企业有利的信息,也可以传播对企业不利的信息。人员推销在一定程度上尽管也是付费的,但由于人员能够传递不同的信息而使零售企业的控制力减弱。    2.灵活性    在所有促销手段中,人员推销是最灵活的,因为人员推销可以通过在与每一位顾客交流的过程中有针对性地提供一对一的服务,提供每一位顾客所需要的信息。而其他促销手段则是以同一信息向所有顾客传播。虽然广告能够
[新闻资讯] 门店卖场的商品促销方式[ 2016-03-09 ]
    一、堆头促销    堆头促销是利用零售卖场的地利之便陈列促销的一种方法。卖场中有很多有利因素,包括堆头、货架、招牌、标语等,其中最有利的因素就是堆头。    从形式上分,堆头可为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架两头的端架等,主要堆排在通道中间、门店出入口和收银处等。    选择堆头位置很重要,一般有两个原则,即顾客方便和容易看到受其感染。比如:保留1/8外箱面的隔箱陈列;堆头下层围档的艺术化;堆头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页;注意季节销售氛围,营业员应定期清理堆头。并且将做堆头的商品销量详细记录后展示给没做堆头的厂家看,刺激并吊他们的胃口,为日后的促销种好种子。&n
[新闻资讯] 陈列架只有陈列出来才有效[ 2016-03-06 ]
    喜剧演员汤美琳(lily Tomlin)曾戏谑地说“如果这世上没有广告,人们将会漫无目的的在超级市场的通道上晃来晃去。”这句轻松好笑的话隐含一丝的真理,特别是当你置身于不同文化不同国家的一家商店时,感受尤深。在一个人人熟悉的环境里,就算是家喻户晓仍然会受惠于指引方向的店头促销物。    事实上,有效的店头陈列物要达成两个目的:    (1)必须是零售店想要陈列的。    (2)必须有驱使消费者的力量。    一个颠覆传统的做法出现了——过去的陈列物设计(与促销)首重消费者,现在必须认清权力已从厂商转移到零售商手中。    店面经理喜爱引人注目的POP陈列,因为它们协助运转货品,而且让店
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