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有效活用陈列架的边沿

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-02-18 17:18:00

    在交易不够活跃的年代,我们还得在陈列架的边沿(gondola-end)下番功夫。换句话说,就是要积极利用陈列架的边沿作为展示空间,告诉消费者“有这种商品!”。

    老天突然下起雨的时候,一般我们会把雨伞放在店铺的入口处,这么做的目的,当然是希望今天把雨伞当作重点商品销售。除了这么做之外,我们也可以把雨伞放在陈列架的边沿,借以突显雨伞的位置。以同样的手法,我们每天可以视时间、情况不同,变更架上边沿处的商品。总之,我们应该更关注于如何活用这一小块展示区。

    为了迁就订货、单品管理,而固定商品架面的分割方式及陈列方式,是一种本末倒置的做法,而且这么做很明显是为了卖方作业的方便。我们现在真的必须全面否定卖方市场时代的简单思维方式。我们以自己的方便定制系统,再让系统来限制自己的话,根本就不可能站在消费者的立场为消费者的权益着想。

    放在陈列架边沿的商品,必须是从消费者立场看起来有魅力的商品。以前店家的做法是,把廉价品等店家自己想卖的商品放在陈列架的边沿,希望消费者看到的商品则放在卖场的最里面。我们称这种做法为“磁石效果”(magnet)。

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