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书店收银台也能成为促销台

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-05-09 14:13:00

    1.收银台要有明确的分区

      对书店收银台要有明确的分区,销售区、工作区要分清,不要以为收银台的东西好销就全往上摆,这样销售反而会下降。育儿类图书可以作为常销书来推销.要想在短期内明显改善业绩,可以担此大任的只能是那些热门的畅销书。书店可以选择新书城畅销书及有潜力成为畅销书的图书放到收银台.在顾客结款咸排队等候时进行阅读,这种无声的推销对图书销售有很大的促进作用。

    2.即使是好书,陈列方式也是有技巧的

    平台陈列时商品应摆放平整,也可中高四周略低,同样开本放置一排,数量3-4本为好,忌陈列图书开本忽大忽小、堆本忽高忽低,显得零乱不整齐。可以将书堆成一座小小的“书山”,进行码堆陈列,给读者以强烈的刺激,吸引其注意,诱使他主动翻书阅读,而留下印象。书墩陈列要注意简洁,一个书墩以一种书为宜,摆放时根据书的内容进行造型,如圆形、V形、H形等。切忌将书墩当成存书的码架,乱七八糟地放置图书,使人感到不舒服,而被人忽视。

    3.我们要注意视觉平视处的陈列

    图书在不同高度处的陈列效果是很不一样的,理想的陈列高度为0.8-1.5米之间,就是视线容易集中处的位置。这层位置称之为“黄金位”。我们如果将高度陈列按陈列的位置距“黄金位”远近分为三级的话,那么第一级为“黄金位”,第二级“可销位”,第三级“滞销位”。所到新书和我们想推荐的书应放入第一级陈列,即“黄金位”陈列。与第一级陈列位相邻层为第二级陈列位,即“可销位”陈列,放置从“黄金位”撤下来的图书。第三级是最底层或远离第一级的区域,处于不利的陈列位置。陈列在第三级位置的图书,我们也可采取一些措施使不利变有利,发挥它的作用。这些地方可放置大部头、专业、高档的个性化需求的图书,一般来说,越专业的读者受货架位的影响越低。我们不应忽视这些次位置的陈列,多想一想再摆书,这些次位置也能起到恰当的作用。

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