商品陈列的堆山技巧

    我们还是来看一个超市的例子。你有没有发现，每次我们进超市的时候都有那么几个环形的低矮货架，上面堆放着大量的商品，有时会是促销的商品，有时不是，但周围总是挤满了前来购物的人。如果你从旁边走过，即使不购物也会被这群人吸引过去想探个究竟。其实近处一看也不过就是摆放着普通的商品而已，这就是营销当中所用的“堆山”效应。

    那什么是“堆山”呢?“堆山”其实顾名思义就是把商品集中放到一起来销售，展示越多的商品越好。这样有三个好处:

    (1)吸引消费者的目光。这样可利用商品或者购买人群来吸引过路消费者的目光。其实做过小生意的人应该都知道，如果你的小摊有几个人在挑东西，那么就会吸引越来越多的人过来，如果你的小摊一个人也没有，那么就会一直保持这样的冷清。其实店铺也是有这个现象，你店里的人越多就会吸引更多的人。

    (2)刺激消费。其实可能有的人只是路过而己，并没有想去买东西.但是看到这么多的人都在买，再加上价格便宜，自己也忍不住会买。

    (3)方便消费者挑选。这样让商品扎堆，集中在一起摆放，种类数量比较多，消费者选择的余地就比较大，方便了消费者购物时的挑选。

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