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门店卖场的商品促销方式

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-03-09 17:22:00

    一、堆头促销

    堆头促销是利用零售卖场的地利之便陈列促销的一种方法。卖场中有很多有利因素,包括堆头、货架、招牌、标语等,其中最有利的因素就是堆头。

    从形式上分,堆头可为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架两头的端架等,主要堆排在通道中间、门店出入口和收银处等。

    选择堆头位置很重要,一般有两个原则,即顾客方便和容易看到受其感染。比如:保留1/8外箱面的隔箱陈列;堆头下层围档的艺术化;堆头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页;注意季节销售氛围,营业员应定期清理堆头。并且将做堆头的商品销量详细记录后展示给没做堆头的厂家看,刺激并吊他们的胃口,为日后的促销种好种子。

    堆头促销是门店最常用的促销方式,针织服装、饮料、日用百货等都可以采用这种促销方式。

    二、端头促销

    所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客通过流量最大,往返频率最高的地方。除了堆头之外,端头也是比较好的促销位置,同时也是门店常用的促销地方,最常用来促销新上架商品。运用端头促销时应注意:

    ①选择消费者最先经过的地段。

    ②与其他非促销商品组合陈列在一起,但商品种类不宜过多,一般以五个为限;同时,组合的商品之间要有关联性,绝不可将无关联的商品陈列在同一货架内。

    ③给促销规格越多牌面越好。

    ④要充分利用横幅、挂旗、货架卡、价格卡、试用包吊牌、海报。

    ⑤要注意颜色上的排列,注意库存的翻转及货架的整齐清洁。

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