门店促销的重点内容（二）

    4.时效与时间量

    由于时间量是固定的，一般不会轻易变动，促销管理的重点便放在了时效上。时效是指平均每一小时产生的经营业绩，如果仅仅关注这个平均的量会淡化不同时间段时效高、低的区别，容易被管理人员忽视。往往管理人员大体都知道一天的客流高峰期和低峰期，却只认为这是规律，没有想过改变这种情况。如果商店能在时效的低峰期，采取适当的方式，如针对该时段的促销活动和商业推广等，将会使低峰期的时效得到一定程度的提高。如现在被广泛运用的“淡季促销”、“”会员转卖场、“限时特卖”等。

    5.单品平均销售额与单品数

    单品平均销售额与商品陈列有很大关系，同一商品陈列在不同的位置其销售额可能有天壤之别，但是由于消费者能力的不同，商品可以根据重要性分出A、B、C、D等级，作为管理者无疑应该了解这些差别，并合理陈列。但更重要的是管理者要能够发现被埋没了销售潜能的商品，并采取适当的措施发挥其基本潜能；同时及时淘汰真正的滞销品，不断引入有效新品，让A、B类商品带动C、D类商品的销售。总之是想方设法让所有商品发挥其应有的销售能力。

    需要注意的是，门店经常用销售额指标来衡量促销活动的效果，但销售额并不是真正的效益指标。门店效益来自于商店利润这个指标，因此要提升商店的经营效益，还要关注两个方面，一是平均毛利率，一是经营费用。也就是说，促销活动虽然带来了高业绩，但是以降低平均毛利率为代价，或导致经营费用增大，可能会得不偿失。因此，管理者不能仅仅关注于价格促销，应采用丰富多彩的促销方式，同时严格控制促销成本，使每一分钱都发挥作用。

http://www.100sign.com促销台，陈列架，促销台制作，促销台价格，堆头，易拉宝制作