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门店促销的重点内容(二)

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-03-21 14:02:00

    4.时效与时间量

    由于时间量是固定的,一般不会轻易变动,促销管理的重点便放在了时效上。时效是指平均每一小时产生的经营业绩,如果仅仅关注这个平均的量会淡化不同时间段时效高、低的区别,容易被管理人员忽视。往往管理人员大体都知道一天的客流高峰期和低峰期,却只认为这是规律,没有想过改变这种情况。如果商店能在时效的低峰期,采取适当的方式,如针对该时段的促销活动和商业推广等,将会使低峰期的时效得到一定程度的提高。如现在被广泛运用的“淡季促销”、“”会员转卖场、“限时特卖”等。

    5.单品平均销售额与单品数

    单品平均销售额与商品陈列有很大关系,同一商品陈列在不同的位置其销售额可能有天壤之别,但是由于消费者能力的不同,商品可以根据重要性分出A、B、C、D等级,作为管理者无疑应该了解这些差别,并合理陈列。但更重要的是管理者要能够发现被埋没了销售潜能的商品,并采取适当的措施发挥其基本潜能;同时及时淘汰真正的滞销品,不断引入有效新品,让A、B类商品带动C、D类商品的销售。总之是想方设法让所有商品发挥其应有的销售能力。

    需要注意的是,门店经常用销售额指标来衡量促销活动的效果,但销售额并不是真正的效益指标。门店效益来自于商店利润这个指标,因此要提升商店的经营效益,还要关注两个方面,一是平均毛利率,一是经营费用。也就是说,促销活动虽然带来了高业绩,但是以降低平均毛利率为代价,或导致经营费用增大,可能会得不偿失。因此,管理者不能仅仅关注于价格促销,应采用丰富多彩的促销方式,同时严格控制促销成本,使每一分钱都发挥作用。

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