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简析酒水陈列赢利的原则及标准(上)

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2018-10-30 17:13:00

1.重点突出原则


在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,让顾客一目了然。具体以什么产品为重点,根据不同市场或不同超卖的具体情况而定。


2.垂直集中陈列原则


因为人们的视觉习惯是先上下,后左右。垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列更有层次、更有气势。尽可能把公司所有规格和品种的商品集中展示。同一包装应该平行陈列,同一品牌应垂直陈列。



3.下重上轻原则


将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,以便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。


4.全品项陈列


尽可能多的把一个公司的全品项分类陈列在一个陈列架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。


5.满陈列原则


要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。


6.陈列动感原则


在满陈列的基础上要有意拿掉陈列架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。


7.最大化陈列原则


商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加陈列架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。


超市内有展示的商品,比无展示的同产品销售额要高出几倍。70%的购物者认为良好的陈列迫使他们购物,只有8%的顾客认为购物不受陈列影响。由此可以看出好的陈列不仅能营造好的销售氛围,更能够实现赢利。


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