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促销人员必须做到的“三好”、“一陈列”

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-03-28 18:06:00

    促销工作是销售人负的必修课,做好门店促销,作为一名优秀的促销人员,要注意细节做到“三好”、“一陈列”。

    “三好”包括把条幅、展布挂好,挂于显眼处;把广告画、宜传画、不干胶等POP类粘贴好;把公司产品广告带播放好。

    “一陈列”就是整理货拒,做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作,但多数销售人员都不注重产品陈列,部分人员甚至没有产品陈列意识。相关资料显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%一40%的销售增长,一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。大家都会注意到这个现象;产品陈列较好且零售商能随手拿到的产品一定是他主推的产品,做好产品陈列注意以下技巧。

    ①争取最好的陈列点:进店第一眼能看到的、与视线等高、零售商最好伸手貌能幸得到产品的架位。

    ②商品标签一定要与商品对应准确,陈列面要保持洁净,排列要整齐;一种产品至少要摆放5个以上,以突出整体效果。公司几个系列产品摆在一个货架做专拒效果更好。

    ③讲究摆放的艺术性:不同产品、不同包装之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大的次序摆放,符合人正常的审关观);盒装或袋装产品都要立放,做到整齐划一。如果有条件的话,可把公司已销售的产品空箱累计摞起来摆在门店外面,这也是一个不错的陈列方式。

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