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促销活动应注意的问题

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-04-20 14:03:00

    促销就像一柄双刃剑,如果操作的不好,也会对企业自身造成损害。例如,当促销尺度没有把握好、费用没有控制在可以承受的范围内的时候,促销的越多,亏损就越多。特别是在当代消费者越来越成熟的买方市场里,消费者会在旁边观察、比较,考虑这个促销产品是否值得购买、是否适用:当看到“跳楼价、吐血价”等标示,不再冲动。同时,你为了吸引消费者购买,可能会一再加大促销力度,这样的结果就很有可能造成入不敷出。

    那么,怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要注意一下问题。

    (一)要有适销对路的产品

    促销产品首先要符合当地消费者的生活习惯,其次要吻合消费者的消费习惯,在普通民工人群中做贵重首饰的促销,或者在富豪人群中搞廉价的目的就是为了把产品更好地销售出去,你的产品不管价格再低都无人问津,那么肯定就是失败。民工不可能卖贵重珠宝,富豪也不可能戴着让自己掉价的廉价首饰。

    (二)要选择好促销的时机

    选择一个好的促销时机,是促销获得成功的重要条件。做事情要顺时、顺势而为。在炎热的夏季,我们看到的最多的促销产品是什么?大到空调、冰箱,小到可乐、雪糕,这些产品正是这个时候最活跃的。在夏季,我们很少看到有人在促销电暖气。估计消费者看到之后都会说,这么热的天又用不着电暖气,冬天还早,先不买了吧。所以,逆时而为,有成功的可能,但有失败的可能性更大。所以必须把握准时机。

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