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促销活动的5W原则

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-04-05 09:52:00

    1.Why:为什么促销

    在促销活动前,要明确为什么要进行促销。促销活动的目的可能会有报多,例如短时间内提高销量、建立项目品牌、宣传企业理念和建立企业品牌等。举办促销活动要先确定目标,有的放矢,才能节省资源.提高效果。

    2. Who:向谁促销

    在促销活动中,要确定促销活动对象。要根据促销对象的心理活动、行为模式制定整个促销活动的流程。市场营销理论中有个很重要的理论是“定位”理论,说的就是这个道理,只有细分市场,才能提高成功率。

    3.What:促销的内容

    促销活动中,要明确促销活动内容。根据促销内容,最大限度地吸引目标消费者的注意力,提高他们的兴趣。

    4. When:何时促销

    要给促销活动选择一个合适的时机。利用节假日等特殊时问进行促销活动,或者利用季节差异进行错时促销,都是不错的选择。重点还是要根据产品的特性选择合适的促销时间。

    5. Where:在哪里促销、促销方式的选择

    针对即将开战的促销活动,要选择一个合理的促销地点,此处的where还可引申为传播媒体的选择。怎样组合信息传播工具,达到成本最低、效果最好是问题的重点。连锁门店可以同时运用报纸、电视、电台、横幅、宣传单等多种宣传手段围绕同一活动主题,合理整合这些工具取得活动的最好效果。

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