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促销的含义、种类和作用

文章出处:广州柏胜展示器材有限公司 人气:-发表时间:2016-07-25 14:34:00

    1.促销的含义

    促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品(品牌)的信息,以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此,促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通,促销的目的是诱发购买行为。

    2.促销的种类

    促销的种类也就是促销的具体方式,主要的有以下几种:

    (1)降价式促销。就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

    (2)有奖式促销。顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。需要注意的是,抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

    (3)打折式优惠。一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。

    (4)竞赛式促销。是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量。

    (5)免费品尝和试用式促销。零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

    (6)焦点赠送式促销。焦点赠送的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。

    (7)赠送式促销。是店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。通常是在统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。

    (8)展览和联合展销式促销。举办商品展销会,形成一定声势和规模,让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销,比如多种节日套餐销售等。

    3.促销的作用

    (1)传递产品销售信息。在产品正式进入市场以前,企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,从而为企业产品销售的成功创造前提条件。

    (2)创造需求,扩大销售。企业只有针对消费者的心理动机,通过采取灵活有效的促销活动,诱导或激发消费者某一方面的需求,才能扩大产品的销售力。并且,通过企业的促销活动来创造需求,发现新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。

    (3)突出产品特色,增强市场竞争力。企业通过促销活动,宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点,以及给消费者带来的特殊利益,使消费者充分了解本企业产品的特色,引起他们的注意和欲望,进而扩大产品的销售,提高企业的市场竞争能力。

    (4)反馈信息,提高经济效益。通过有效的促销活动,使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品,并通过消费者对促销活动的反馈,及时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对路,扩大市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益。

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